Les conseils de Terre-net pour bien commercialiser sa récolte 2014

L'objet de cet article est de mettre en place une simulation de commercialisation sur deux exploitations ayant des structures comparables. La différence entre les deux fermes vient de la stratégie de commercialisation adoptée par les chefs d'exploitations.

Nous comparons les stratégies de ventes de blé (600 t) et de colza (100 tonnes) de deux agriculteurs. Monsieur X qui essaie de bien suivre les cours et marchés et monsieur Y qui opte pour des ventes systématiques tous les mois (50 tonnes de blé par mois). Monsieur x possède un compte marché à terme (Mat).

Cotations du 16 juillet 2014 :

Blé de meunerie	€/t	Colza	€/t
Novembre 2014	177	Août 2014	330
Janvier 2015	178	Novembre 2014	330,25
Mars 2015	179,25	Février 2015	332,25
Mai 2015	180,5	Mai 2015	334,5
Septembre 2015	184,5	Août 2015	331,25
Décembre 2015	185,5	Novembre 2015	334,25
Mars 2016	187,5	Février 2016	334
Mai 2016	188,25	Mai 2016	352,25
Septembre 2016	186	Août 2016	349,25
Décembre 2016	185	Novembre 2016	349,25
Mars 2017	185
Mai 2017	185

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

Que faire ?

Stratégie monsieur X

Les cours du blé sont en chute depuis plusieurs semaines car la production attendue est bonne. Dans ce contexte, Monsieur X suivant le conseil de stratégie ne modifie pas ses positions. Il a vendu 33 % de sa récolte avec des call dans l’espoir d’une hausse.

Situation des ventes de blé de monsieur X :

	Lot physique		Base	Terme		Options			Prix final	Prix minimum
		Prix vente			frais		frais			securisé	lots sécurisés
15/12/13	2	179	14,75			2 call nov 2014	215 5	0.6	179	173,4	2
15/02/14	2	172	13,75						177,75	177,75	2
	4	175,5	33 %								4
									175,5	172,7	33 %

Pour le colza

Les prix sont aussi en chute libre. Monsieur X n’a pas vendu de physique mais a sécurisé son prix sur 50 % de sa récolte grâce à des put qui sont rentables aujourd’hui

	Lots	Physique prix de vente	Base	Terme Frais	Options Frais			Prix final actuel	Prix minimum sécurisé	lots sécurisés
15/02/2014					2 put nov-2014	350 10	0.6		315	2
	0		0%						315	2
Total										50 %

Stratégie de monsieur Y

Monsieur Y a commencé ses ventes en juin conformément à sa stratégie. Il vend 1 lot par mois de blé. Le prix net agriculteur est de 159 € avec une base de 18 €.

Situation des ventes de blé de monsieur Y :

Date	Lot	Physique Prix vente	Base
16/06/2014	1	169,25 €	18
16/07/2014	1	159	18
Total	2	164.13	17 %

En colza, il ne fait rien. Les ventes débutent en août.

Synthèse des prix de chaque agriculteur au 16 juillet 2014

	Blé		Colza
	Physique	Avec Mat	Physique	Avec Mat
Monsieur X, suit les conseils de Terre-net
Prix moyen €/t	175,5 €	172,7€		315 €
% vendu	33 %			50 %
Monsieur Y
Prix moyen €/t	164,13
% vendu	17 %

Rendez-vous vers le 15 du mois prochain pour connaître l'impact économique des choix stratégiques appliqués par monsieur X et monsieur Y.

Commercialisation récolte 2014 au 16/07 Comparer des stratégies sur des exploitations de structure comparable

La situation actuelle : cet article concerne la récolte 2014

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